Diseño e Implementación de Estrategias Empresariales

Las empresas / organizaciones exitosas están aprendiendo cómo rediseñar continuamente su estrategia empresarial que les permita tener mayor competitividad y presencia en el mercado, dando satisfacción a los dueños, accionistas y/o inversionistas.

“El éxito requiere un 1% de inspiración y un 99% de transpiración”

Thomas Alva Edison

servicios

Modelo de Consultoría de GRUPO ALBE
“Diseño e Implementación de la Estrategia Empresarial (MODELO PLANES®)”

OBJETIVO DEL PROYECTO DE CONSULTORÍA

  1. Incrementar los resultados estratégicos del Cliente (ingresos, utilidades, participación de mercado, satisfacción de clientes, calidad, innovación, desarrollo humano, desarrollo tecnológico, etc.), orientados a la satisfacción de los socios, de los clientes y de los colaboradores, tanto en el año como en el quinquenio,
  2. Clarificar la infraestructura necesaria para seguir incrementando el nivel de competitividad del Cliente,
  3. Incrementar la efectividad de los procesos estratégicos (comercialización, producción, operación, administración de los recursos humanos, recursos financieros y recursos tecnológicos) del Cliente, y
  4. Rediseñar la estrategia empresarial para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio del Cliente.

“Las empresas con éxito son aquellas que poseen la doble habilidad de tener la visión y de poner en marcha una estrategia a largo plazo”

Bill Gates

Metodologías de Consultoría a Utilizar

metodologias

Metodología “Diseño de Organizaciones Competitivas (Modelo DOC®)”

Modelo DOC

 Metodología “Planeación Estratégica (Modelo PLANES®)” 

Modelo PLANES

“El Reloj de la Planeación®”

Reloj de la Planeación

Metodología “Tablero Estratégico de Control (Modelo TABLES®)” 

modelo TABLES

Proceso para rediseñar la estrategia empresarial


VENTAJAS DE ESTE PROYECTO

  • Convertir los sueños en realidad.
  • Clarificar el norte para «todos», hacia dónde van todos como parte de la organización.
  • Generar riqueza: Satisfacer a los  accionistas, clientes, colaboradores, proveedores, sociedad y partes interesadas.
  • Sobrevivir y crecer.

PRODUCTOS ENTREGABLES

  1. La Estrategia Empresarial del quinquenio.
  2. El Tablero de Control.
  3. Una propuesta complementaria de capacitación y consultoría para implementar la Estrategia Empresarial y los proyectos de mejora.

DESARROLLO DEL TEMA

En la selva y en los negocios siempre se ha dicho que sobrevive el más apto, y esto es cierto, sin embargo, en el contexto amplio de lo que significa aptitud encontramos que más que fuerza para vencer a otro, aptitud significa el conjunto de características que le permiten a uno enfrentar las circunstancias y adversidades que lo rodean para salir victorioso. Donde existen dos, la sobrevivencia del uno no significa necesariamente la muerte del otro. La sobrevivencia puede significar la vida de los dos.

Así que tanto los animales como las personas y las organizaciones lo que necesitan primeramente para sobrevivir y consecuentemente crecer es tener y reforzar las características específicas que les permitirán enfrentar exitosamente las particulares y específicas circunstancias que los rodean. Por ejemplo, ¿cómo le hacen los animales que invernan durante varios meses para sobrevivir? ¿cómo le hacen las empresas PyMES para seguir activas durante muchos años? ¿cómo le hacen las nuevas empresas para incursionar en el mercado? ¿cómo le hacen las grandes empresas para seguir creciendo?

Y sin temor a equivocarme puedo decir que la mayoría de las que siguen activas es porque han descubierto consciente o inconscientemente la “forma” de lograr que sus ingresos superen sus egresos. Esta “forma” podría ser parte de la “estrategia empresarial” que la empresa u organización ha desarrollado y pulido al paso de los años, sin embargo, no necesariamente esa “estrategia empresarial” es la mejor. En un mismo mercado encontramos diferentes tamaños de competidores debido a las “diferentes calidades y efectividades de las estrategias empresariales” que cada uno de ellos sigue. Por ello en este artículo mostraré un check list que le permita al empresario, director o gerente de área revisar uno a uno aquellos elementos necesarios indispensables para mejorar la estrategia empresarial de su organización.

Por ejemplo, ¿en cuánto tiempo puede una persona normal, común y corriente armar un cubo de rubik? Sin preparación y sin paciencia, probablemente una persona normal, común y corriente nunca lo termine y siempre lo deja a medias. Sin embargo, una persona que ha dedicado algunas horas, ha estudiado un poco sobre el tema y ha aprendido las secuencias lo puede armar en menos de dos minutos. ¿Increíble? A primera vista sí, pero como la mayoría de las cosas en la vida, todo tiene una secuencia, una lógica y un sentido. Y solamente aquellas personas que tienen o cultivan las debidas cualidades pueden obtener resultados sobresalientes en aquellas áreas o temas que son de su interés.

En alguna ocasión al final de un concierto de violín se acerca una hermosa mujer al famoso violinista que acaba de tocar y ella lo empieza a llenar de piropos y halagos por su magistral forma de tocar el violín y de la forma en que se le enchino la piel al escucharlo nota a nota y melodía a melodía. Seguía diciendo la bella mujer: “Maestro, yo daría mi vida por tocar la mitad de bien que usted”. A lo cuál el maestro con una amplia sonrisa en la boca, con mirada de condescendencia y con voz clara y firme le contestó “Precisamente eso fue lo que yo hice, le he dedicado mi vida entera a tocar el violín”. Esta pequeña historia muestra que con persistencia (y con otro montón de habilidades y cualidades) cualquier persona (empresa u organización) puede obtener de buenos a excelentes resultados. Obviamente hay muchos otros factores internos y externos que contribuyen a que una persona, empresa u organización logre sus sueños: el ADN, los dones naturales, los conocimientos, la experiencia, los productos, el mercado, los competidores, los clientes, los colaboradores, la tecnología, las circunstancias políticas, económicas y sociales, los consejeros y la calidad de sus consejos, entre muchos otros factores.

Entonces de forma preliminar podemos decir que todas aquellas organizaciones que logran sobrevivir se debe a que tienen implícitamente “una estrategia empresarial” para mantenerse en el mercado. En marcado contraste, todas aquellas organizaciones que logran seguir creciendo (en ventas, utilidades, número de clientes, número de sucursales, número de empleados, etc.) “siguen perfeccionando su estrategia empresarial”. Es decir, la calidad y efectividad de la estrategia empresarial es directamente proporcional a los resultados cuantitativos y cualitativos generados por la organización al paso del tiempo.

Check list para perfeccionar la estrategia empresarial:

La definición que usamos en GRUPO ALBE para estrategia empresarial “es el conjunto de conceptos y lineamientos que utiliza la organización para sobrevivir y crecer, y para obtener productividad tanto en el presente como asegurar su sustentabilidad en el futuro. La estrategia empresarial contesta la pregunta ¿En qué soy diferente a los competidores? Al final de este artículo les estamos agregando una lista complementaria de definiciones relacionadas con la estrategia empresarial.

Y a partir de esta definición de estrategia empresarial la organización PyME, grande, con o sin fines de lucro, pública o privada, nacional o internacional puede desmenuzar los conceptos y elementos que requiere considerar para clarificar, cuestionar, mejorar y enriquecer su estrategia empresarial. Generalmente las organizaciones tiene autodefinida su estrategia empresarial y ya incluyen algunos elementos, pero al hacer un proceso formal de planeación estratégica descubren elementos no tomados en cuentan y enriquecen y mejoran los existentes.

Conclusiones.

Una organización que tiene bien definida su estrategia empresarial es una organización que sabe cómo crecer en su cada vez más competido mercado. Y es el equivalente a que una organización tenga un GPS que le indique las diferentes “rutas” que tiene para llegar rápidamente a su destino. Además, curiosamente las organizaciones que acostumbran a hacer su proceso de planeación estratégica año con año van desarrollando su sexto sentido y su instinto empresarial para aprovechar sus oportunidades de negocio. Es decir, una organización que cultiva el hábito de mejorar continuamente su estrategia empresarial es como un corredor que poco a poco va superando sus propias marcas y se va preparando para competidor primero en las competencias locales, luego en las regionales, luego en las nacionales y finalmente en las regionales.

Si usted como dueño de empresa, empresario o directivo sigue cuestionando continuamente la efectividad de su estrategia y hace de manera formal su planeación estratégica con algunas metodologías de consultoría seguramente al paso de los años perfeccionará su estrategia empresarial que le permitirá tener más variables bajo su control y aunque haya incertidumbre externa, siempre estará un paso delante de sus competidores, que si bien no están dormidos, no cuentan con la claridad de usted, de su equipo directivo y de sus colaboradores al tener un conjunto de conceptos y elementos que les marcan claramente los objetivos y proyectos estratégicos a desarrollar a lo largo de los años.

Así que a nombre de GRUPO ALBE le decimos a usted y a su empresa u organización que tener una estrategia empresarial bien definida no es un lujo, es una necesidad indispensable para poder tener un mayor control sobre el futuro de su organización. Si usted es el capitán del barco podrá pasar a la historia como un hombre (o mujer) que ejerció su liderazgo de forma responsable al dejarle a sus herederos fines y medios que le permita a su organización seguir siendo altamente competitiva.

Y aunque usted no sea tan famoso como Bill Gates, Steve Jobs o Carlos Slim, seguramente en su mundo si puede marcar la diferencia entre simplemente sobrevivir o crecer. Es satisfactorio ver organizaciones que de manera digna se adaptan exitosamente al cambio que demanda su medio ambiente, logrando en consecuencia grandes satisfacciones para todas las partes interesadas: socios (accionistas), clientes, colaboradores, proveedores, comunidad, sociedad, gobierno, etc.

Y yo estoy seguro que si usted (como cliente) y nosotros (como consultores) ponemos un poco de más inteligencia y pensamiento (metodologías), su empresa u organización puede ser mucho mejor de lo que actualmente ya es. Su estrategia empresarial le ayudará directamente a mejorar su crecimiento económico y su desarrollo organizacional.

Firma Bloog