Desarrollo Humano | Tres lecciones Empresariales

En el mundo empresarial, hay muchas ofertas de valor, con grandes contrastes entre ellas y en función del cliente, él será quien elija con que proveedor hace negocios.

Por ello, las tres lecciones empresariales para diseñar una oferta de valor son:

  1. ¿A qué mercado está dirigido el producto?
  • Personas físicas o personas morales
  • Empresas pequeñas, medianas o grandes
  • Cliente locales, regionales, nacionales o internacionales.
  • Necesidades explícitas o implícitas.
  1. ¿Cuáles son tus mejores cualidades físicas que debes mostrar a tu cliente potencial?
  • Características.
  • Tamaño.
  • Facilidad de compra.
  1. ¿Cuáles son tus beneficios más allá de lo obvio?
  • Satisfacción de expectativas.
  • Recomendación de otros clientes.
  • Sinergia con otros productos.
  • Soporte técnico.
  • Cultura empresarial.

En el mundo empresarial también los proveedores están en un concurso permanente por ganar el favor de sus clientes. Y más les vale estar listos para siempre dar y ofrecer lo mejor de su portafolio de productos, porque las demás bellezas están haciendo su trabajo de seducción y no se están durmiendo en sus laureles.

Por lo tanto:

  • Si identificas claramente las necesidades de tus clientes.
  • Les presentas de manera explícita tus atributos.
  • Te comunicas inteligentemente con ellos.

Seguramente seguirás haciendo muchos negocios.