Al igual que el ADN de las personas es único, el ADN de las empresas es también único.
La gran diferencia es que el ADN de las personas (con células de 46 cromosomas) viene diseñado por el creador y es perfecto, mientras que el ADN de las empresas diseñado por los emprendedores deben irlo clarificando al paso del tiempo para que se vaya acercando a la perfección (en sentido relativo).
Cada que empieza un año es importante que las personas, los directivos, los emprendedores, las empresas y las organizaciones tengan en blanco y negro un documento donde se concentren los objetivos estratégicos, los proyectos de mejora e iniciativas y el programa de trabajo con las actividades más importantes a desarrollar durante el año en curso.
Este documento se puede llamar “Plan de Negocios”, “Plan de Crecimiento”, “Plan de Desarrollo Organizacional” o simplemente “Plan Estratégico”, el nombre no es tan importante, lo más importante es el contenido que refleje la suma de los conocimientos y experiencia de la gente que lo elabora.
Si cada año las personas, los emprendedores, las empresas y las organizaciones tienen la costumbre de elaborar dicho Plan Estratégico incluyendo cinco tipos de cromosomas será cada vez más fácil descubrir:
- Cromosomas de índole financiera: utilidades, rentabilidad, ROI, ROE, etc.
- Cromosomas de índole comercial: ventas, clientes, mercados, participación de mercado, etc.
- Cromosomas de índole de procesos: producción, productividad, cierre de ventas, ticket promedio de ventas, cobranza, calidad, etc.
- Cromosomas de índole humana: rotación de personal, promoción de personal, personal competente, etc.
- Cromosomas de índole tecnológica: proyectos de mejora, automatización de procesos, etc.
De cada cromosoma hay que revisar periódicamente cuando menos una vez al mes:
- Qué aspectos del ADN si funcionaron y deben seguirse desarrollando
- Qué aspectos del ADN medio funcionaron que hay que seguir puliendo, y
- Qué aspectos del ADN no funcionaron y hay que reemplazar con nuevos cromosomas
Ejemplo de un cromosoma de índole comercial:
|
Objetivo |
Estrategias |
Actividades |
| 1. Alcanzar ventas por $10 mdp | 1.1 Reforzar el marketing digital y redes sociales | 1.1.1 Contratar proveedor de página web y redes sociales antes del 30 de enero1.1.2 Mejorar el bono de resultados para todo el equipo de ventas por internet para el 31 de marzo1.1.3 Certificar las competencias del community manager antes del 31 de diciembre |
| 1.2 Incrementar la cobertura geográfica con vendedores de nuevas rutas | 1.2.1 Contratar la cantidad de vendedores que se necesitan para visitar cada ruta dos veces al mes antes del 28 de febrero1.2.2 Diseñar nuevas rutas para cubrir la atención de las ciudades con más de 100,000 habitantes antes del 30 de junio1.2.3 Mejorar el portafolio de productos, precios y descuentos de cada ruta antes del 30 de marzo | |
| 1.3 Mejorar los precios de venta al público | 1.3.1 Revisar las especificaciones de los productos comprados antes del 30 de abril1.3.2 Reducir los costos de operación en un 5% antes del 30 de septiembre1.3.3 Renovar los contratos de compra venta con nuestros proveedores antes del 30 de diciembre1.3.4 Desarrollar tres nuevos proveedores de productos antes del 30 de diciembre1.3.5 Reducir los gastos de venta en un 5% antes del 31 de diciembre | |
| 1.4 Incorporar nuevos productos al catálogo | 1.4.1 Hacer benchmarking con los competidores para conocer sus productos estrella antes del 30 de marzo1.4.2 Eliminar del catálogo aquellos productos con poco margen de operación antes del 31 de abril1.4.3 Desarrollar los nuevos productos antes del 30 de junio |
Para tener éxito hace falta tener la suficiente cantidad y calidad de los cinco tipos de cromosomas dentro de su estrategia empresarial. Si necesitas adquirir algún cromosoma para enriquecer tu ADN no lo pienses mucho, sal a buscarlo ¿Por qué quedarte sin un “gen” cuando gracias a Dios a nuestro alrededor siempre hay personas y consultores competentes que están diseñados para complementarte y enriquecerte.
¡LLÁMANOS! AHORA PARA HACER UNA CITA NO ESPERES MÁS
COMPARTE ESTE CONTENIDO CON TU COMUNIDAD EN REDES SOCIALES DANDO CLIC EN LOS BOTONES DE ABAJO
GRUPO ALBE recibió el Premio Empresa Mexicana del Año 2013 durante la VI Edición del Mexico Quality Summit organizado por Latin American Quality Institute (LAQI).
