¿Desea Llevar su Franquicia a Mercados de America Latina? (Tercera Parte)

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Estructura financiera

A mí, en lo particular, me gusta relacionar todas aquellas actividades comerciales a su contraparte financiera. Especialmente aconsejo tener una relación muy estrecha en estos dos temas porque es claro que en la implementación se verán de forma continua y de forma alterna estos dos temas, siempre se pueden mejorar e incluso estar retroalimentándolos de forma dinámica.

El propósito de formular un plan financiero es el de tratar de dimensionar de diferentes formas todas las variantes económicas y financieras que puedan existir; la construcción de modelos comprensibles y la visión financiera sin duda serán de gran importancia. En ese sentido, recomiendo la construcción de:

  • Proyecciones financieras: Dichas proyecciones me gusta hacerlas de 3 a 5 años para la empresa franquiciante, siempre considerando tres fases:
    • El desarrollo de unidades propias de la empresa franquicia maestra.
    • El desarrollo de un modelo de expansión con franquicias.
    • El desarrollo financiero de las unidades franquiciadas.
  • Estructura de costeo: En el tema del desarrollo de un análisis de costos, es muy interesante cómo las cifras van tomando una realidad diferente que cuando se hacen los estudios de factibilidad, ya que en esta fase se viven realidades diferentes. Es aquí donde las empresas franquiciantes deben poner especial cuidado porque las reglas cambian, las variables son globales, la estructura financiera se vuelve multifactorial y, además, tienen injerencia temas de carácter político, social y, por supuesto, económico. Es también aquí donde se puede visualizar la habilidad empresarial de la empresa que toma la franquicia master porque es donde realmente se involucran de una forma muy activa en la implementación. Cabe mencionar desarrollar:
    • Costos de los insumos.
    • Gastos.
  • Análisis financiero: Desarrollo de información financiera especifica:
    • Puntos de equilibrio.
    • Análisis de retornos de inversión.
    • Proyecciones de flujo de efectivo.
    • Desarrollo de diferentes escenarios financieros.
    • Desarrollo de hojas de balance y un diseño contable / fiscal adecuado a las leyes y sistemas de retribución del país.
    • Análisis de liquidez.
    • Alternativas de endeudamiento y apalancamiento financiero.
    • Proyecciones de recursos aplicables de tres a cinco años.

El análisis financiero de los factores más importantes en una implementación, de forma conjunta con la estructura comercial. Es aquí donde me he dado cuenta, en mi experiencia, que las empresas franquiciantes fallan mucho debido a que asumen que las variables con las que trabajan son similares a las de México. Esto no es así, las variables y entorno económico cambian y, además, la sinergia entre la empresa master y la franquiciante es determinante para una implementación exitosa.

Estructura Organizacional

Finalmente, pero no menos importante, el diseño de la parte organizacional, el capital intelectual. Este tema lo dejé al final porque, de todas las partes de la implementación, ésta es la que realmente sólo se supervisa. Digo esto porque, si bien es cierto que las empresas franquiciantes tienen sus propios métodos de desarrollo de capital intelectual, es viviendo el país cuando realmente te das cuenta de factores que no existen en México.

Mis recomendaciones son involucrarse en:

  • Diseño de la empresa: La estructura, la construcción de la misión, la visión, los valores, la disciplina de negocio.
  • El capital intelectual: El diseño de los puestos considerando características propias del país, la contratación y la capacitación, siempre bajo la idea de que nuestra esencia no se pierda; pero debe tomarse en cuenta que nuestro concepto se desarrollará con capital intelectual diferente.
  • Colaboradores clave: Aquéllos que serán un agente de cambio en la implementación.

Evidentemente, el tema de Estructura Organizacional merece mucha más información e incluso un artículo solo del tema; sin embargo, dejaré hasta aquí el modelo de implementación.

Es muy satisfactorio, como consultor en empresas, el poder vivenciar que en México existen empresas con conceptos de franquicias originales, factibles y de gran demanda. Espero esta guía sea de gran utilidad para usted.

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