Indicadores de Ventas | Validar nuevos productos o servicios en el mercado

Online Shopping Concept

Una vez encontrada la idea, es imprescindible seguir unos pasos claves para  validarla.

Paso 1.- Reunir toda la información posible existente, acerca de nuestro tipo de negocio elegido, puedes acudir al INEGI (http://www.inegi.org.mx), páginas de las secretarías de estado o buscar en internet estudios sobre tu tema.

Paso 2.- Definir las necesidades que pretendemos satisfacer con nuestra empresa para ver si se puede adaptar a lo que necesita el mercado, por ejemplo: se identificó que la industria farmacéutica para destruir el remanente de medicamentos que esta por caducar lo realiza en parte de manera manual y se podría crear una maquinaria para que separe materias primas útiles, por lo que se debe conocer si los laboratorios lo ven como una necesidad por la que pagarían.

Paso 3.- Comprobar si lo que vamos a hacer ya lo intentó alguien anteriormente o lo está intentado en la actualidad y con qué resultado, analizaremos entonces su experiencia para sacar consecuencias positivas para nuestro proyecto.

Paso 4.- Investigar y comprobar que la nueva idea no vaya contra las leyes establecidas de un país, tanto en lo político, social y/o ambiental. Es importante asesorarse por medio de universidades o un experto para ver si es viable realizar el proyecto, por ejemplo: si quiero hacer un vehículo necesito conocer las normas técnicas que me pide la ley, si existen estímulos fiscales para mi actividad o prohibiciones.

Paso 5.-Analizar y evaluar las debilidades, amenazas, dificultades de nuestra idea, intentando introducir modificaciones para minimizarlas en lo posible. Lo cual se puede validar por medio de la investigación de mercado si tu modelo funciona o no, así que construye rápido tu modelo y prueba si tus ideas funcionan.

Paso 6.-  Finalmente plantear, siendo realistas, si nuestro proyecto se puede llevar a la práctica. En la actualidad están surgiendo nuevos modelos de negocio, donde la empresa ya no se crea “sólo” para dar respuesta a las necesidades detectadas de las personas y buscar así el máximo beneficio de esta detección, sino que son organizaciones que dentro de su finalidad empresarial y de su modelo de negocio llevan incorporada una finalidad de retorno a las necesidades reales de la sociedad.

Este nuevo modelo se basa en que la empresa, aparte de ser una entidad con una finalidad económica y que ofrece cubrir unas necesidades del mercado, tiene que conseguir unos resultados sociales (sean medioambientales, sociales, etc.) determinados, ya que si no lo consigue la empresa pierde cualquier tipo de sentido. Por ejemplo, una empresa dedicada a hacer paneles solares para economizar energía puede también contribuir por medio de una empresa social a personas que no tienen electricidad mediante una fundación a donar paneles solares a bajo costo a personas que no cuentan con electricidad.

Firma Bloog